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网络销售对于高压清洗机销售的重要性

谈谈网络销售对于清洁设备销售的重要性

营销模式的变迁实际上是一个动态的延续过程,从早期的市场批发以及更早期的水暖门阀供销,到现在的终端专卖与网络商城,这之间是渐进式发展的,并且从终端市场的实际情况来看,每一种营销模式现今都还存在,既然存在,就有他的生存逻辑,因此营销模式的变迁不能以某个时间点来计算。但是,要想比较清晰地了解和准确定位一个企业或者产区所处的营销阶段,我们可以单独地审视每种模式的特征及其产生和流行的环境,用静态的视角来看待清洁设备行业各个发展阶段的营销模式。

远的不谈,这里主要探讨一下目前存在的主要营销模式。九十年代中期,在服装、电器等行业的带动下,中国清洁设备行业代理加盟制兴起,各地涌现一批批总代理商。在这种模式下,厂商通过代理加盟,解决了合作深度和合作范围的难题,双方的权利和义务以合同方式进行规范。当然,这种早期的代理中,以产品批发为主导方向,缺乏品牌形象和品牌意识。这种代理模式目前在一些新兴品牌和三四线市场还普遍存在。

九十年代末,服装、鞋类等品牌开始流行专卖模式。由于专卖店不仅形象好,而且能够直接面对终端消费者,因此各大清洁设备厂家也纷纷跟进,并不断进行完善,建立适合自己品牌内涵的形象店。之后专卖店模式逐渐成为中国清洁设备行业的主流营销模式,而且在借鉴其他行业的促销活动和品牌宣传之后,这种营销模式进一步深入和细分。目前,不仅有旗舰店、至尊店、分销店等不同形式的专卖店,而且还有市场专卖店、卖场专卖店、工程渠道、隐形渠道等。总体而言,专卖模式是代理模式的升级和升华,是在市场竞争加剧的情况下应对市场变化所采取的多渠道经营模式。

专卖店模式使得清洁设备企业进行扁平化渠道营销成为现实,既减少了中间环节,节约成本,也拉近了与消费者的距离,是的消费者更有机会体验到品牌的价值所在。由于这种模式由厂商共同发展和承担市场风险,有利于企业快速拓展市场,而且关系比较稳定,因此大多数清洁设备品牌选择了这种方式,并且发展为现在清洁设备的主流营销模式。

从家电等其他行业的发展来看,连锁模式是当前最流行也是较为先进的一种营销方式。这种模式在欧美市场还是比较受欢迎,但是在国内清洁设备行业里面,虽然有清洁设备企业在进行尝试,但都没有形成规模,而连锁模式的目的就是获取规模效应。对于清洁设备企业来说,比同行先走一步可以称为先进,先走几步则大都成为先烈。由于连锁模式对企业的综合管理能力、市场把控能力和形象统一能力要求比较高,目前的清洁设备企业很难达到这种水平,在国内市场上还没有哪个品牌能占到1%市场份额的情况下,连锁模式依然步履维艰。

电商模式可以说在当下清洁设备行业最为关注的话题之一,这种模式最明显的例子就是唯一清洁设备,自建电子商城与连锁模式结合起来,把线上购买也线下服务作为一个完整的系统工程来运营,这本身就已经超越其他同行一步。

现在由于网络营销时代的来临,尤其是80、90后一代的消费观念转变,电商的发展空间将会越来越大,而且目前以及经后十年甚至二十年,这群人将成为清洁设备产品的消费主力。正因为如此,虽然电商模式在清洁设备行业的时间不长,只是在最近两三年才开始,目前的市场份额相对传统的经销商模式所占比例很少,但是电商模式的巨大愿景是每个企业都不可忽视的。

郑州莱茵机电有限公司是德国凯驰河南代理商,经营高压清洗机、洗地机、工业吸尘器、扫地机、高空作业平台等设备。公司非常重视网络销售,使得公司在行业并不景气的情况下,保持了稳定的发展。

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